Management ECT – Le Mix-Marketing (produit)

 

Le Mix Marketing est un ensemble des actions et décisions marketing visant à assurer le succès d’un produit ou un service vendu par une entreprise particulière sur un marché particulier. Ces actions sont souvent nommées les 4P ( Product, Price, Place, Promotion) : la Politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution, la politique de communication. Aujourd’hui, vous trouverez une explication détaillée de tout ce qui concerne l’analyse du produit.

 

 

La politique de produit :

 

« Un produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin » Kotler

Les composantes d’un produit : les composantes matérielles ( le packaging,  l’emballage, le graphisme, forme, etc.) et les composantes immatérielles (la qualité, la valeur du produit, etc.)

** la valeur du produit  c’est l’idée que le consommateur se fait sur la consommation d’un bien. Elle est subjective et comporte 3 composantes:

 – La valeur d’usage: à quoi me sert le produit?

– La valeur hédonique: quels plaisirs me procurent le produits ?

 – La valeur de signe: quelle est l’image que je renvoi lorsque j’utilise le produit ?

 

1-La gamme :

Selon Kotler une gamme est un ensemble de produits liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux mêmes clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente.

 La gamme est composé par :

– la largeur : nombre de lignes de produits

– la profondeur: nombre de produits dans la ligne

– la longueur: nombre total de produits dans la gamme

La place des produits dans la gamme :

Le produit leader : c’est le produit qui représente le chiffre d’affaire le plus important de la gamme.

Le produit régulateur : produit complémentaire dont les ventes sont

régulières.

Le produit d’appel : produit qui attire de nouveaux clients

Le produit tactique : c’est le produit qui rivalise les concurrents sur le marché

 Le produit d’avenir :produit qui remplacera le produit leader.

Le produit d’image : le produit qui porte l’image de l’entreprise.

**L’extension de la gamme est une politique qui consiste à proposer un ou plusieurs nouveaux produits au sein de la même marque pour attaquer une partie du marché que l’on ne couvrait pas déjà.

2- la marque :

« la marque est un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur et à les différencier des concurrents » Kotler

Quelles sont les différentes stratégies de la marque?

  • Marque ombrelle : désigne une marque qui regroupe d’autres marques qui sont présents sur des marchés différents.
  • Marque produit : consiste à accorder chaque produit d’une marque et d’un positionnement spécifique
  • Marque caution : la marque caution est la marque ombrelle associée à la marque produit.
  • Marque gamme : correspond à un ensemble des produits différents proposé par la même marque.

L’évolution et la gestion de la marque :

L’extension de marque il s’agit d’utiliser une marque déjà établi pour élargir l’activité de la marque vers une nouvelle activité.

la stratégie de Co-branding : désigne l’association ou l’alliance de deux ou plusieurs marques appartenant à deux entreprises différentes signant un produit .

Co-branding stratégique : alliance à long terme

  • Co-branding de produit
  • Co-branding de composant

Co-branding tactique : alliance temporaire

  • Co-branding de communication
  • Co-branding de promotion

3- Cycle de vie du produit :

Le cycle de vie d’un produit représente les 4 phases que traversent chaque produit de sa création à sa fin dont ses ventes passent par différents stades d’évolution.

  • phase de lancement : correspond au développement du produit. comment faire connaitre ce produit sur le marché ?
  • phase de croissance : correspond à l’accélération de ventes. Comment on peut accroître la part de marché ?
  • phase de maturité : le rythme des ventes stagne de nouveaux produits concurrents plus compétitifs peuvent apparaître. Comment Accroître le profit en maintenant la part de marché ?
  • phase de déclin : le produit est remplacé par des nouveaux. Faut-il abandonner le produit ou réduire les dépenses ?

 

Vous pourriez aussi aimer
Vous pourriez aussi aimer :
En classe préparatoire, il est primordial de maîtriser les distinctions conceptuelles afin de bien disserter en Culture Générale !