Lorsqu’on prépare les oraux des écoles de commerce, une question revient souvent dans les couloirs :
« Est-ce qu’il faut jouer un rôle pour convaincre les jurys ? » « Faut-il se “vendre” à tout prix, quitte à un peu surjouer ? »
La tentation est grande d’adopter une posture “stratégique”, une posture qui plait, un cliché séduisant… Mais est-ce vraiment efficace ? Spoiler : non.
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D’où vient cette idée de “jouer un rôle” ?
C’est souvent lié à la pression de l’enjeu. Certains candidats pensent que, pour être admis en école, il faut :
- Avoir un parcours “lisse” et sans failles, qui colle parfaitement à l’image qu’ils se font des étudiants en école
- Se comporter comme un futur manager ultra-sûr de lui
- Montrer qu’on “coche toutes les cases” de la réussite
Résultat : certains arrivent avec un discours surjoué, un sourire fixe, un projet professionnel préfabriqué. Ils récitent ce qu’ils pensent que le jury “veut entendre”. Et cela se ressent, et ce n’est jamais positif.
En effet, les jurys ne sont ni naïfs, ni dupes. Et surtout, ils cherchent des personnalités véridiques, pas des robots formatés.
Le problème du “personnage”
- Cela sonne faux
Un discours trop parfait ou trop formaté manque d’émotions humaines. Le jury sent quand quelque chose est appris par cœur. Cela crée une distance artificielle. En ce sens, le jury risque de ne pas vous manquer en vous posant des questions très déstabilisantes (type « étonnez-nous », « faites nous rire »…)
- Cela crée du stress
Jouer un rôle, c’est fatigant. Cela vous met dans une posture de surcontrôle, où la moindre improvisation devient un danger. Or, les oraux sont justement faits de questions imprévues.
- Cela vous rend banal
Curieusement, en voulant “correspondre au moule”, vous devenez… comme tout le monde. Alors qu’en assumant votre personnalité, vos choix, vos paradoxes, vous devenez mémorable. Et le jury se souvient bien plus des petites particularités originales de chacun que d’un personnage sans vague, tout à fait classique. Attention toutefois, il ne faut pas être dans l’extrême inverse et surjouer l’originalité. Essayez de trouver le bon juste milieu.
Ce que les jurys attendent réellement
Les jurys veulent rencontrer un candidat :
- Qui se connaît bien
- Qui a réfléchi à ses choix
- Qui est capable de recul sur lui-même, de remise en question et de réflexion
- Qui est curieux, ouvert au dialogue
- Qui sait écouter, argumenter et échanger
Être stratégique sans être faux : c’est possible
Attention : être authentique ne veut pas dire “tout dire” ou “improviser sans préparation”. Il y a une différence entre :
- Se connaître et construire un discours cohérent
- Et jouer un rôle qui n’a rien à voir avec ce que vous êtes
Il faut donc préparer votre oral, mais de manière sincère.
Travaillez votre histoire personnelle
Qu’est-ce qui vous a marqué ? Qu’avez-vous appris ? Quelles expériences vous ont fait grandir ? Préparez 3 ou 4 anecdotes personnelles fortes, qui révèlent votre caractère, vos valeurs, vos choix. Ces anecdotes devront être adaptées selon les questions posées, évidemment.
Clarifiez vos motivations
Pourquoi une école de commerce ? Pourquoi ce type de carrière (même si elle reste floue) ? Préparez un projet personnel et professionnel honnête, même s’il est encore en construction, n’hésitez pas à le dire et à montrer en quoi l’école et ses particularités permettront de faire murir ce projet.
Identifiez vos “défauts”
Un bon candidat n’est pas parfait : il a des doutes, des failles, des virages, des choix atypiques. Ne les cachez pas : assumez-les et racontez comment vous les avez gérés. Préparez des anecdotes qui illustrent cela, comment vous avez surmonté ces difficultés.
Adoptez un ton vivant
Vos réponses doivent ressembler à une conversation argumentée, pas à une récitation. Utilisez des mots simples, précis, personnels. N’imitez pas un “langage professionnel” si ce n’est pas le vôtre.
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