En entretien d’admission, les premières minutes sont souvent décisives. Le pitch de présentation est cet exercice clé qui permet au candidat de capter l’attention du jury, de poser les bases de l’échange, et de défendre avec clarté et conviction la pertinence de sa candidature.
Cet article, basé sur l’ouvrage 100 fiches pour réussir l’entretien de personnalité de Vivian Nichet-Baux, présente une méthodologie simple et efficace pour structurer un pitch percutant. Vous y découvrirez aussi des conseils pratiques pour rendre votre discours plus vivant.
Qu’est-ce qu’un pitch de présentation ?
Un pitch de présentation est un discours bref et percutant destiné à convaincre un auditoire de l’intérêt d’une idée, d’un projet ou d’un produit.
Dans le cadre des oraux d’admission des écoles de management, le pitch sert à défendre la pertinence de votre candidature. Vous devrez donc faire en sorte de capter l’attention du jury grâce une présentation initiale efficace.
La durée d’un pitch est très variable : elle va d’1 minute (pour emlyon business school) à 3 minutes. Une durée comprise entre 2 minutes et 2 minutes 30 semble optimale.
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Quelles sont les caractéristiques d’un pitch de présentation réussi ?
Un bon pitch de présentation se distingue en règle générale par :
1) Sa clarté
2) Sa simplicité
3) Son organisation logique
4) Son authenticité
5) Son originalité
Comment structurer un pitch de présentation ?
Trois grands types de plans peuvent être adoptés pour structurer le pitch de présentation.
1) Le plan notionnel : un mot-clé (par exemple, la notion de « passion ») sert à organiser le discours. On décline ensuite thématiquement cette notion pour développer des idées différentes (« passion pour la mode », « passion pour l’entrepreneuriat » et « passion pour le handball » pourraient être des thèmes abordés au cours
de la présentation orale).
2) Le plan chronologique (Passé / Présent / Futur) : peu utilisé par les candidats, ce plan peut convenir si l’on souhaite donner des repères chronologiques clairs au jury et détailler les grands jalons d’une trajectoire personnelle.
3) Le plan PPP (Personnalité / Parcours / Projet) : le candidat commence par évoquer ses principales qualités, puis illustre chacune d’entre elles en s’appuyant sur des éléments issus de son parcours extra-académique. Enfin, il termine sa présentation en évoquant son projet de poursuite d’études et, le cas échéant, son projet professionnel.
Bien entendu, il existe beaucoup d’autres façons de structurer un pitch de présentation. La seule attente fondamentale du jury est que le discours du candidat soit clair et organisé !
Conseils pour réussir son pitch
1) Donnez des chiffres qui servent à illustrer ce que vous avancez : si vous êtes un passionné de cyclisme, indiquez combien de kilomètres vous avez parcourus en une journée en vélo ; si vous avez participé à une campagne de fundraising, indiquez combien d’argent vous avez réussi à récolter… Ces détails concrets ancreront votre discours dans le réel et le rendront convaincant.
2) Citez le nom d’une personnalité que vous admirez : évoquez dans votre pitch une personne dont l’action
vous inspire. Évitez de parler d’un membre de votre famille et choisissez plutôt une personnalité publique (une figure connue du monde de l’entrepreneuriat, par exemple). Expliquez pour quelles raisons cette personne vous apparaît comme un modèle. Parler des autres est souvent une bonne façon de se révéler soi-même !
3) Donnez une orientation « business » à votre discours : essayez de démontrer à votre jury votre intérêt réel pour l’économie et pour le monde de l’entreprise. Évoquez une entreprise que vous connaissez bien et parlez de
son business model. Vous pouvez aussi adopter une approche macro-économique et faire référence au poids économique de tel ou tel secteur d’activité. L’important est de prouver que vous vous êtes bien renseigné et que vous avez quelques connaissances précises sur un secteur qui vous attire tout particulièrement.
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Pour conclure, le pitch de présentation sert à tendre des perches aux membres du jury et à poser les bases de l’entretien à venir. Cette phase initiale de l’épreuve doit être préparée avec sérieux car elle est souvent décisive dans la mesure où elle permet de donner de soi une image positive dès la première minute de l’épreuve.
Afin de vous donner des idées sur la manière dont vous pourriez vous présenter au jury, vous trouverez dans l’ouvrage 100 fiches pour réussir l’entretien de personnalité de Vivian Nichet-Baux, neuf pitchs intégralement rédigés. Ceux-ci sont authentiques et correspondent à des présentations réelles d’étudiants de CPGE : le nom de ceux-ci a, toutefois, été modifié afin de préserver leur anonymat.
