Le SEO, ou référencement naturel est l’art d’optimiser un site web pour le positionner parmi les premiers résultats de moteurs de recherche tels que Google. Ce savoir-faire est devenu indispensable pour les entreprises qui souhaitent se démarquer par le biais de leur site internet. Bien que le métier de consultant SEO est une profession d’avenir, mêlant analyse et créativité, peu d’étudiants prennent le temps de la découvrir et de s’y former.
Pourtant, avec l’expansion constante du secteur numérique, notamment depuis la crise du covid 19, la demande pour des experts en SEO est en hausse. Cela représente une opportunité en or pour les étudiants à la recherche d’une carrière dynamique et durable.
Dans cet article, découvrez comment Clément DESANGHÈRE, étudiant en M2 à Neoma Business School, s’est lancé dans le métier de consultant SEO depuis maintenant 2 ans et apporte ses services à plusieurs entreprises. Vous pouvez découvrir le site internet et les prestations de son agence SEO ici.
Pourquoi t’es-tu intéressé au SEO ?
Une arrivée dans le SEO par hasard
Ma curiosité pour le SEO a commencé presque par accident. Alors que je n’étais qu’en L3 à NEOMA, j’ai commencé à me plonger dans le développement web. J’apprenais sur OpenClassrooms comment créer des sites internet grâce à des CMS comme WordPress ou au langage HTML et CSS. Alors que je dévorais les cours, je suis tombé sur une formation pour devenir consultant en SEO. Ce fut comme un déclic : je réalisais à quel point cette compétence était vitale pour toute entreprise souhaitant se démarquer en ligne.
Le référencement naturel est un métier d’avenir
En effet, bien que l’optimisation SEO était un territoire peu exploré par les autres étudiants de mon école, il est bel et bien crucial pour l’avenir des sites internet. J’ai vu là une opportunité unique de me spécialiser dans un domaine où la demande était forte, mais les consultants ou experts plutôt rares. J’ai donc investi ensuite dans une formation approfondie pour affiner mes compétences en SEO, avec l’objectif de devenir le meilleur dans ce domaine et de proposer mes services d’audit SEO en tant que consultant.
La perspective d’aider des entreprises à atteindre leurs objectifs en ligne était non seulement excitante, mais aussi prometteuse pour ma carrière.
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Comment t’es-tu formé au référencement SEO ?
Apprendre le référencement, c’est un peu comme maîtriser un instrument de musique : cela demande de la technique, de la pratique et on ne peut pas exceller en s’improvisant. De plus le référencement SEO apporte une difficulté supplémentaire qui est le changement très régulier des exigences des algorithmes de Google. On doit se former méthodiquement et continuellement pour comprendre les nuances de cet art et rester constamment à jour.
Les formations SEO gratuites
J’ai entamé ma formation en SEO sur OpenClassrooms, un portail d’apprentissage gratuit qui m’a offert les fondamentaux du référencement. Cela m’a donné une base assez solide pour commencer à travailler sur des sites web, où j’ai pu mettre en pratique ce que j’apprenais. Cette formation m’a permis de maitriser quelques concepts clés du SEO. Par exemple :
- Quelles balises HTML faut-il absolument faire figurer sur une page ?
- Comment une page se positionne-t-elle dans les résultats de recherche ?
- Quelle est la différence entre le SEO ON-page et OFF-page ?
- Quels sont les différents types de mots-clés ?
- Pourquoi éviter le contenu dupliqué sur un site internet ?
Cependant, bien que ces ressources gratuites soient précieuses, car elles apportent un enseignement fondamental, elles ne couvrent qu’une infime partie de l’éventail des compétences requises en SEO.
Les formations SEO payantes
Une fois que je maitrisais les aspects fondamentaux du seo, j’ai investi dans une formation payante, “The Business Legion”. Un ami me l’avait conseillée, car son créateur, Romain Pirotte, est un expert en référencement et rédacteur SEO reconnu de la même manière qu’Olivier Andrieu.
Cette formation, détaillée sur une vingtaine d’heures, m’a plongé dans les aspects techniques approfondis du SEO. Elle offre des conseils pratiques et des études de cas qui sont inestimables pour la réalisation de projets clients. Par exemple j’ai appris, grâce à cette dernière, des aspects très pointus du SEO dont voici les principaux :
- Comment trouver une niche en e-commerce ?
- Comment trouver des mots-clés en or (golden keywords) ? C’est-à-dire des mots-clés avec un fort volume de recherche et une faible concurrence.
- Comment mettre en place une stratégie de maillage interne pour un site internet ?
- Comment faire indexer ses pages web ?
- Pourquoi mettre en place une stratégie de netlinking et comment augmenter son nombre de liens entrants ?
- Pourquoi acheter des noms de domaines expirés ?
- Qu’est qu’un PBN (pro business network) ?
Dans le fond, je pense qu’il m’aurait été impossible de vendre mes prestations de consulting SEO à des clients sans maitriser tous ces concepts clés. D’ailleurs je pense même que ce qui fait la différence entre un simple consultant freelance et un expert SEO est tout simplement sa maitrise pointue de tous ces aspects du référencement naturel.
L’utilisation d’outils dédiés au référencement naturel
Enfin, pour peaufiner ma maîtrise, j’ai commencé à utiliser divers outils dédiés au SEO. En fait, j’ai rapidement compris que la meilleure façon de se former était de plonger directement dans la pratique. C’est en trouvant mes premiers clients que j’ai véritablement progressé.
En effet, lorsque chaque client opère dans un domaine différent, il faut adapter et personnaliser ses stratégies et optimisations SEO pour répondre à leurs besoins spécifiques. Chaque site web est un cas unique ; analyser leur structure, leur contenu, et leur positionnement m’a enseigné comment appliquer les meilleures tactiques de référencement naturel de manière créative et efficace.
Voici les outils SEO qui m’ont aidé dans ce processus :
- Google Search Console et Google Analytics : pour comprendre la perception de mes sites par Google.
- Semrush : utile pour l’analyse de sites et de mots-clés.
- 1.fr : pour affiner le champ sémantique de mes contenus.
- Check Position : pour surveiller le classement des pages web.
- SEObserver : essentiel pour évaluer la puissance et les backlinks des sites concurrents.
Chacun de ces outils a joué un rôle clé dans l’affûtage de mes compétences SEO et dans la capacité à offrir des prestations de qualité à mes clients. D’ailleurs, l’utilisation de ces outils et l’analyse des données qu’ils fournissent m’ont permis de voir le SEO sous un nouvel angle, élargissant ainsi ma compréhension et ma vision de la stratégie marketing.
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Comment as-tu trouvé tes premiers clients pour du consulting SEO ?
Trouver des clients est le pilier central d’une carrière en consulting SEO. Au-delà de l’acquisition de compétences techniques, attirer et retenir des clients est fondamental. C’est ce qui alimente le business et permet au consultant en référencement naturel de prospérer.
Présence sur les plateformes de freelance SEO
Pour démarrer, j’ai peaufiné ma présence en ligne, notamment sur LinkedIn puis sur des plateformes de freelance SEO telles que Malt et Codeur.com. Ces sites sont des vitrines professionnelles qui, sans démarchage actif, apportent des propositions de missions lorsqu’une entreprise à besoin d’une prestation de référencement naturel.
Être visible et actif sur ces plateformes est aussi un gage de crédibilité auprès du secteur professionnel, car cela démontre l’engagement des consultants SEO qui s’y trouvent.
Le bouche-à-oreille pour un premier travail de référencement naturel
Le bouche-à-oreille a également joué un rôle clé dans mes débuts dans le secteur du SEO. J’ai saisi chaque occasion pour parler de mon expertise : des événements de networking à des conversations informelles, comme celle avec mon coiffeur par exemple.
Ce canal, bien que souvent imprévisible, peut conduire à des opportunités inattendues et à de premiers contrats. D’ailleurs, j’ai réalisé ma première prestation en expliquant ce que je faisais à un ami entrepreneur. Celui-ci m’a alors expliqué qu’il cherchait à faire appel à un consultant SEO depuis un bon moment et qu’il me ferait donc confiance pour ma première prestation.
Vente de prestations SEO grâce au démarchage téléphonique
Le démarchage téléphonique s’est révélé être, selon moi, l’approche la plus directe et la plus efficace. Avec un script bien rodé, j’ai contacté les entreprises de Reims, en les triant par secteur d’activité. Je leur parlais souvent de la notoriété ou popularité de leur site web, car ce sont des sujets auxquels les chefs d’entreprises sont sensibles. Ainsi, des cabinets d’avocats aux plombiers rémois, j’en ai démarché un maximum jusqu’à tomber sur un client intéressant.
Cette méthode nécessite de la persévérance et de la bienveillance, car le niveau de connaissance en SEO de vos interlocuteurs peut varier grandement et toutes les entreprises ne seront pas réceptives. Cependant, une fois que vous tomberez sur un bon client intéressé par votre prestation de consultant webmarketing, vous comprendrez à quel point cette méthode est efficace.
L’effet boule de neige pour trouver de nouveaux clients
Enfin, une fois que j’avais effectué mes premières prestations, l’effet boule de neige a pris le relais. Avec les premiers clients en poche, le bouche-à-oreille (ou effet de levier) positif a commencé à fonctionner. Les recommandations et les avis des clients satisfaits ont naturellement attiré de nouveaux clients vers mon agence web.
De plus, je me servais de ces avis pour montrer à de nouvelles entreprises que mes prestations de référenceur SEO étaient qualitatives et que j’étais digne de confiance. En outre, étant donné que je gagnais en compétences, cela m’a permis ainsi d’augmenter progressivement mes tarifs et devenir de plus en plus rentable dans ma situation concurrentielle.
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En conclusion, comment se former au consulting SEO en tant qu’étudiant ?
En me lançant dans le SEO, j’ai rapidement saisi que c’était un métier avec un réel avenir. En effet cet art fait partie des principaux leviers du web marketing. Apprendre à optimiser un site web pour les moteurs de recherche n’est pas juste une compétence technique, c’est une aventure, une quête constante d’excellence qui nécessite de se former sans cesse. Un bon consultant ou consultante SEO, se doit de maitriser chaque aspect, même les plus techniques, avant de proposer ses services à des clients.
Mais ce qui est tout aussi essentiel, c’est de trouver ses clients. Sans eux, il n’y a pas de terrain de jeu pour mettre en pratique ce que j’ai appris durant mes formations théoriques. Ils sont au cœur de mon activité, et me permettent d’appliquer concrètement mes compétences et de les affiner au fil des projets SEO.
