Le classement SIGEM est toujours riche d’enseignements sur l’attractivité des écoles de commerce, mais il révèle aussi de lourds impacts sur les budgets des écoles de commerce. En effet, le chiffre d’affaires généré (ou non) par les étudiants peut être obtenu grâce aux données d’affectations SIGEM, ce qui permet d’obtenir des informations précieuses sur le potentiel économique des écoles en fonction du nombre de places pourvues, mais surtout, sur le montant des pertes liées aux places non pourvues par les étudiants.
Ainsi, découvrez dans cette enquête exclusive de Mister Prépa les écarts de CA entre les écoles et les conséquences pour ces dernières.
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Quelles sont les écoles à faire 100% de leur chiffre d’affaires prévisionnel ?
| ÉCOLE | FRAIS DE SCOLARITÉ EN 2026 | NOMBRE D'AFFECTÉS EN 2026 (EC+L) | NOMBRE DE PLACES OUVERTES EN 2026 (EC + L) | PLACES VACANTES (EC+L) | CHIFFRE D’AFFAIRES POTENTIEL | CHIFFRE D’AFFAIRES RÉEL | CHIFFRE D’AFFAIRES MANQUÉ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| HEC Paris | 75 300 € | 413 | 415 | 2 | 31 249 500,00 € | 31 098 900 € | -150 600 € |
| ESSEC | 66 800 € | 445 | 445 | 0 | 29 726 000,00 € | 29 726 000 € | - € |
| ESCP Business School | 66 020 € | 430 | 430 | 0 | 28 388 600,00 € | 28 388 600 € | - € |
| EDHEC Business School | 62 900 € | 550 | 545 | 0 | 34 280 500,00 € | 34 595 000 € | - € |
| emlyon business school | 62 400 € | 570 | 565 | 0 | 35 256 000,00 € | 35 568 000 € | - € |
| SKEMA Business School | 56 000 € | 650 | 645 | 0 | 36 120 000,00 € | 36 400 000 € | - € |
| NEOMA Business School | 54 000 € | 807 | 805 | 0 | 43 470 000,00 € | 43 578 000 € | - € |
| AUDENCIA | 54 500 € | 611 | 615 | 4 | 33 517 500,00 € | 33 299 500 € | -218 000 € |
| Grenoble Ecole de Management | 53 250 € | 554 | 575 | 21 | 30 618 750,00 € | 29 500 500 € | -1 118 250 € |
| KEDGE Business School | 51 000 € | 572 | 610 | 38 | 31 110 000,00 € | 29 172 000 € | -1 938 000 € |
| TBS Education | 51 000 € | 370 | 390 | 20 | 19 890 000,00 € | 18 870 000 € | -1 020 000 € |
| Institut Mines-Télécom Business School | 28 100 € | 51 | 50 | 0 | 1 405 000,00 € | 1 433 100 € | - € |
| RENNES School of Business | 47 600 € | 306 | 320 | 14 | 15 232 000,00 € | 14 565 600 € | -666 400 € |
| MBS | 48 900 € | 203 | 295 | 92 | 14 425 500,00 € | 9 926 700 € | -4 498 800 € |
| BSB | 46 200 € | 90 | 200 | 110 | 9 240 000,00 € | 4 158 000 € | -5 082 000 € |
| Excelia Business School | 46 000 € | 28 | 55 | 27 | 2 530 000,00 € | 1 288 000 € | -1 242 000 € |
| EM Strasbourg Business School | 32 300 € | 68 | 135 | 67 | 4 360 500,00 € | 2 196 400 € | -2 164 100 € |
| ICN Business School | 44 800 € | 60 | 105 | 45 | 4 704 000,00 € | 2 688 000 € | -2 016 000 € |
| INSEEC Grande École | 41 080 € | 37 | 55 | 18 | 2 259 400,00 € | 1 519 960 € | -739 440 € |
| Clermont School of Business | 36 500 € | 8 | 60 | 52 | 2 190 000,00 € | 292 000 € | -1 898 000 € |
| ISC Paris Grande École | 41 200 € | 13 | 30 | 17 | 1 236 000,00 € | 535 600 € | -700 400 € |
| Brest Business School | 35 400 € | 12 | 20 | 8 | 708 000,00 € | 424 800 € | -283 200 € |
| SCBS-South Champagne Business School | 34 550 € | 0 | 20 | 20 | 691 000,00 € | - € | -691 000 € |
Certaines écoles arrivent à faire 100% de leur CA prévisionnel :
- ESSEC
- ESCP Business School
- EDHEC Business School
- emlyon business school
- SKEMA Business School
- NEOMA Business School
- IMT-BS
Ces écoles arrivent à avoir une excellente prévision financière grâce à leur attractivité académique, mais aussi une stratégie pensée pour optimiser leur taux de remplissage et ainsi n’avoir aucune perte liée à des places vacantes.
Quelles sont les écoles ont fait le plus de pertes en 2026 ?
De plus, certaines écoles essuient des pertes limitées mais quand même importantes comprises entre 250 000 et 750 000 euros :
- RSB
- INSEEC GE
- ISC Paris GE
- BBS
- SCBS
Par ailleurs, trois écoles ont des pertes situées entre 1 et 1,5 million d’euros :
- GEM :
- TBS
- Excelia BS
A noter : les pertes de CA pour GEM et de TBS s’expliquent uniquement par le taux de remplissage des littéraires et non des EC.
Soulignons aussi qu’ICN, EM Strasbourg et Clermont SB subissent des pertes aux alentours de 2 millions d’euros, ce qui est considérable, et semblable pour cette grappe d’école.
Enfin, deux écoles ont eu des pertes très significatives avec BSB (5 082 000 €) et MBS (4 498 800 €), ce qui traduit un nombre de places vacantes très importantes et des questionnements stratégiques à venir sur le nombre de places ouvertes pour les prochaines années.
CA des écoles : le taux de remplissage, un indicateur majeur
Tout d’abord, notons que certaines écoles réussissent à faire 100% du CA prévisionnel, c’est-à-dire remplir l’intégralité de leurs places. Cela signifie que ces écoles arrivent à être très attractives pour les étudiants.
A l’inverse, d’autres écoles ne remplissent pas complètement leurs places et perdent donc du chiffre d’affaires, avec des différences marquées en fonction des écoles. De manière générale, ce sous-remplissage peut s’expliquer par le fait que certaines écoles ouvrent un nombre de places trop important par rapport à leur attractivité. Les accueils admissibles des écoles peuvent jouer un rôle très important : une mauvaise organisation, un accueil médiocre ou une expérience décevante peuvent rapidement faire fuir les admissibles.
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Pour conclure, l’ensemble de ces chiffres montre que chaque place non pourvue fait perdre des dizaines de milliers d’euros pour les écoles. Certaines écoles de commerce perdent plusieurs millions d’euros de CA potentiel du fait qu’elles ne remplissent pas, ce qui est un signal particulièrement préoccupant sur leur attractivité au SIGEM et leur image de marque. Ces chiffres sont aussi l’occasion pour les écoles en difficulté de repenser leur stratégie d’admission, de marque et de différenciation, afin d’améliorer leur situation financière dans les années à venir.
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