Le classement SIGEM est toujours riche d’enseignements sur l’attractivité des écoles de commerce, mais il révèle aussi de lourds impacts sur les budgets des écoles de commerce. En effet, le chiffre d’affaires généré (ou non) par les étudiants peut être obtenu grâce aux données d’affectations SIGEM, ce qui permet d’obtenir des informations précieuses sur le potentiel économique des écoles en fonction du nombre de places pourvues, mais surtout, sur le montant des pertes liées aux places non pourvues par les étudiants.
Ainsi, découvrez dans cette enquête exclusive de Mister Prépa les écarts de CA entre les écoles et les conséquences pour ces dernières.
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Quelles sont les écoles à faire 100% de leur chiffre d’affaires potentiel ?
| ÉCOLE | FRAIS DE SCOLARITÉ EN 2026 | NOMBRE D'AFFECTÉS EN 2026 (EC+L) | NOMBRE DE PLACES OUVERTES EN 2026 (EC + L) | PLACES VACANTES (EC+L) | CHIFFRE D’AFFAIRES POTENTIEL | CHIFFRE D’AFFAIRES RÉEL | CHIFFRE D’AFFAIRES MANQUÉ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| HEC Paris | 75 300 € | 413 | 415 | 2 | 31 249 500,00 € | 31 098 900 € | -150 600 € |
| ESSEC | 66 800 € | 445 | 445 | 0 | 29 726 000,00 € | 29 726 000 € | - € |
| ESCP Business School | 66 020 € | 430 | 430 | 0 | 28 388 600,00 € | 28 388 600 € | - € |
| EDHEC Business School | 62 900 € | 550 | 545 | 0 | 34 280 500,00 € | 34 595 000 € | - € |
| emlyon business school | 62 400 € | 570 | 565 | 0 | 35 256 000,00 € | 35 568 000 € | - € |
| SKEMA Business School | 56 000 € | 650 | 645 | 0 | 36 120 000,00 € | 36 400 000 € | - € |
| NEOMA Business School | 54 000 € | 807 | 805 | 0 | 43 470 000,00 € | 43 578 000 € | - € |
| AUDENCIA | 54 500 € | 611 | 615 | 4 | 33 517 500,00 € | 33 299 500 € | -218 000 € |
| Grenoble Ecole de Management | 53 250 € | 554 | 575 | 21 | 30 618 750,00 € | 29 500 500 € | -1 118 250 € |
| KEDGE Business School | 51 000 € | 572 | 610 | 38 | 31 110 000,00 € | 29 172 000 € | -1 938 000 € |
| TBS Education | 51 000 € | 370 | 390 | 20 | 19 890 000,00 € | 18 870 000 € | -1 020 000 € |
| Institut Mines-Télécom Business School | 28 100 € | 51 | 50 | 0 | 1 405 000,00 € | 1 433 100 € | - € |
| RENNES School of Business | 47 600 € | 306 | 320 | 14 | 15 232 000,00 € | 14 565 600 € | -666 400 € |
| MBS | 48 900 € | 203 | 295 | 92 | 14 425 500,00 € | 9 926 700 € | -4 498 800 € |
| BSB | 46 200 € | 90 | 200 | 110 | 9 240 000,00 € | 4 158 000 € | -5 082 000 € |
| Excelia Business School | 46 000 € | 28 | 55 | 27 | 2 530 000,00 € | 1 288 000 € | -1 242 000 € |
| EM Strasbourg Business School | 32 300 € | 68 | 135 | 67 | 4 360 500,00 € | 2 196 400 € | -2 164 100 € |
| ICN Business School | 44 800 € | 60 | 105 | 45 | 4 704 000,00 € | 2 688 000 € | -2 016 000 € |
| INSEEC Grande École | 41 080 € | 37 | 55 | 18 | 2 259 400,00 € | 1 519 960 € | -739 440 € |
| Clermont School of Business | 36 500 € | 8 | 60 | 52 | 2 190 000,00 € | 292 000 € | -1 898 000 € |
| ISC Paris Grande École | 41 200 € | 13 | 30 | 17 | 1 236 000,00 € | 535 600 € | -700 400 € |
| Brest Business School | 35 400 € | 12 | 20 | 8 | 708 000,00 € | 424 800 € | -283 200 € |
| SCBS-South Champagne Business School | 34 550 € | 0 | 20 | 20 | 691 000,00 € | - € | -691 000 € |
Certaines écoles arrivent à faire 100% de leur CA prévisionnel :
- ESSEC
- ESCP Business School
- EDHEC Business School
- emlyon business school
- SKEMA Business School
- NEOMA Business School
- IMT-BS
Ces écoles arrivent à avoir une excellente prévision financière grâce à leur attractivité académique, mais aussi une stratégie pensée pour optimiser leur taux de remplissage et ainsi n’avoir aucune perte liée à des places vacantes.
Quelles sont les écoles ont le plus gros Chiffres d’affaires non réalisé en 2026?
De plus, certaines écoles essuient des revenus non réalisés limités mais qui peut se mentionner entre 250 000 et 750 000 euros :
- RSB
- INSEEC GE
- ISC Paris GE
- BBS
- SCBS
Par ailleurs, trois écoles ont un manque à gagner situé entre 1 et 1,5 million d’euros :
- GEM :
- TBS
- Excelia BS
A noter : les manques à gagner en CA pour GEM et de TBS s’expliquent uniquement par le taux de remplissage des littéraires et non des EC.
Soulignons aussi qu’ICN, EM Strasbourg et Clermont SB subissent des pertes aux alentours de 2 millions d’euros, ce qui est considérable, et semblable pour cette grappe d’école.
Enfin, deux écoles ont eu des pertes très significatives avec BSB (5 082 000 €) et MBS (4 498 800 €), ce qui traduit un nombre de places vacantes très importantes et des questionnements stratégiques à venir sur le nombre de places ouvertes pour les prochaines années.
Chiffre d’affaires des écoles VS sélectivité : Ne pas remplir, est-ce grave ?
Le CA manqué correspond au différentiel qu’il existe entre le CA que l’école va générer grâce à la phase SIGEM et le CA qu’elle aurait réalisé si elle avait rempli toutes ses places.
Mais la notion de “CA manqué” n’a de sens que si l’on considère que le non-remplissage est un véritable échec de l’école. Or, c’est assez contestable car si vous voulez être assuré de générer le CA maximal que votre attractivité vous permet, vous avez intérêt à ouvrir le plus de places possibles.
Une école qui décide d’ouvrir 500 places et en remplit 300 a-telle vraiment “perdu” du CA par rapport à une école similaire qui en ouvre 200 et remplit ses 200 rangs (et aurait pu donc recruter 300 étudiants) ? C’est très contestable, on pourrait même défendre que c’est l’école numéro 2 qui a perdu du CA en ne maximisant pas ses places ouvertes.
Pour une école qui veut maximiser ses revenus plutôt que sa sélectivité, il est parfaitement logique d’adopter la stratégie numéro 1.
L’étude du CA manqué est donc intéressante, mais mérite d’être nuancée.
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Pour conclure, l’ensemble de ces chiffres montre que chaque place non pourvue fait perdre des dizaines de milliers d’euros pour les écoles. Certaines écoles de commerce perdent plusieurs millions d’euros de CA potentiel du fait qu’elles ne remplissent pas, ce qui est un signal particulièrement préoccupant sur leur attractivité au SIGEM et leur image de marque. Ces chiffres sont aussi l’occasion pour les écoles en difficulté de repenser leur stratégie d’admission, de marque et de différenciation, afin d’améliorer leur situation financière dans les années à venir.
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