Alors que les frais de scolarité atteignent des sommets dans les écoles de commerce françaises, un autre indicateur passe souvent sous les radars : le chiffre d’affaires généré (ou non) par les étudiants. Grâce aux données d’affectations SIGEM 2025, il est possible d’estimer le potentiel économique des écoles selon le nombre de places pourvues, et surtout, de mesurer les pertes liées aux places vacantes.
Cette enquête de Mister Prépa met en lumière les écarts de rentabilité entre les écoles, entre celles qui attirent massivement et celles qui peinent à faire le plein.
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Chiffre d’affaires des écoles : lesquelles ont rempli toutes leurs places ?
| ÉCOLE | FRAIS DE SCOLARITÉ EN 2025 | NOMBRE D’AFFECTÉS | NOMBRE DE PLACES OUVERTES | CHIFFRE D’AFFAIRES POTENTIEL | CHIFFRE D’AFFAIRES RÉEL | PLACES LIBRES (EC+L) | CHIFFRE D’AFFAIRES MANQUÉ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| NEOMA | 53 000€ | 800 | 800 | 42 400 000€ | 42 400 000€ | 0 | 0€ |
| SKEMA | 55 000€ | 630 | 630 | 34 650 000€ | 34 650 000€ | 0 | 0€ |
| EMLYON | 61 100€ | 565 | 565 | 34 521 500€ | 34 521 500€ | 0 | 0€ |
| EDHEC | 60 880€ | 535 | 535 | 32 570 800€ | 32 570 800€ | 0 | 0€ |
| AUDENCIA | 52 500€ | 600 | 600 | 31 500 000€ | 31 500 000€ | 0 | 0€ |
| HEC PARIS | 71 750€ | 415 | 415 | 29 776 250€ | 29 776 250€ | 0 | 0€ |
| KEDGE | 49 375€ | 600 | 610 | 30 118 750€ | 29 625 000€ | 10 | -493 750€ |
| GEM | 51 000€ | 562 | 585 | 29 835 000€ | 28 662 000€ | 23 | -1 173 000€ |
| ESCP | 65 300€ | 430 | 430 | 28 079 000€ | 28 079 000€ | 0 | 0€ |
| ESSEC | 60 300€ | 445 | 445 | 26 833 500€ | 26 833 500€ | 0 | 0€ |
| TBS EDUCATION | 47 800€ | 384 | 385 | 18 403 000€ | 18 355 200€ | 1 | -47 800€ |
| RENNES SB | 45 200€ | 301 | 330 | 14 916 000€ | 13 605 200€ | 29 | -1 310 800€ |
| MBS | 45 100€ | 291 | 305 | 13 755 500€ | 13 124 100€ | 14 | -631 400€ |
| BSB | 44 700€ | 105 | 220 | 9 834 000€ | 4 693 500€ | 115 | -5 140 500€ |
| ICN | 43 500€ | 107 | 175 | 7 612 500€ | 4 654 500€ | 68 | -2 958 000€ |
| EM STRASBOURG | 32 300€ | 99 | 135 | 4 360 500€ | 3 197 700€ | 36 | -1 162 800€ |
| INSEEC | 39 730€ | 44 | 60 | 2 383 800€ | 1 748 120€ | 16 | -635 680€ |
| EXCELIA | 46 000€ | 37 | 95 | 4 370 000€ | 1 702 000€ | 58 | -2 668 000€ |
| IMT-BS | 28 100€ | 50 | 50 | 1 405 000€ | 1 405 000€ | 0 | 0€ |
| ISC PARIS | 40 100€ | 17 | 30 | 1 203 000€ | 681 700€ | 13 | -521 300€ |
| CLERMONT SB | 36 500€ | 12 | 60 | 2 190 000€ | 438 000€ | 48 | -1 752 000€ |
| BREST BS | 35 500€ | 8 | 20 | 710 000€ | 284 000€ | 12 | -426 000€ |
| SCBS | 33 000€ | 0 | 20 | 660 000€ | 0€ | 20 | -660 000€ |
CA des écoles : quand le remplissage conditionne la rentabilité des écoles
Certaines écoles ont réussi à remplir l’intégralité de leurs places et donc à capitaliser à 100 % sur leur potentiel économique. Ces établissements affichent un chiffre d’affaires réel identique au potentiel.
| École | CA potentiel = réel | Places vacantes |
|---|---|---|
| NEOMA | 42,4 M€ | 0 |
| SKEMA | 34,65 M€ | 0 |
| emlyon | 34,52 M€ | 0 |
| EDHEC | 32,57 M€ | 0 |
| Audencia | 31,5 M€ | 0 |
| HEC Paris | 29,78 M€ | 0 |
| ESCP | 28,08 M€ | 0 |
| ESSEC | 26,83 M€ | 0 |
| IMT-BS | 1,41 M€ | 0 |
Ainsi, ces écoles combinent attractivité académique et efficacité commerciale, générant chacune des millions d’euros de chiffre d’affaires, sans aucune perte liée à des places vacantes.
Les écoles légèrement en dessous de leur plein potentiel
Certaines écoles, malgré un bon niveau d’attractivité, laissent quelques places vacantes, ce qui représente des pertes limitées mais significatives. Les voici :
| École | CA manqué | Places vacantes |
|---|---|---|
| Rennes SB | -1 310 800 € | 29 |
| GEM | -1 173 000 € | 23 |
| MBS | -631 400 € | 14 |
| KEDGE | -493 750 € | 10 |
| TBS Education | -47 800 € | 1 |
Ces pertes peuvent paraître modestes comparées aux chiffres d’affaires totaux, mais elles traduisent une légère baisse d’attractivité sur un marché très concurrentiel.
Les écoles qui perdent plusieurs millions d’euros à cause d’un sous-remplissage
Faute de remplissage, certaines écoles perdent une part importante de leur chiffre d’affaires, comme par exemple :
| École | CA manqué | Places vacantes |
|---|---|---|
| BSB | -5 140 500 € | 115 |
| ICN | -2 958 000 € | 68 |
| Excelia | -2 668 000 € | 58 |
| EM Strasbourg | -1 162 800 € | 36 |
| Clermont SB | -1 752 000 € | 48 |
Les écoles en crise d’attractivité : un remplissage quasi nul ou inexistant
Le cas le plus critique concerne les écoles qui ne parviennent presque pas à remplir, voire pas du tout leurs places ouvertes.
| École | Affectés | CA réel | CA manqué | Taux de remplissage |
|---|---|---|---|---|
| ISC Paris | 17 | 681 700 € | -521 300 € | 57 % |
| Clermont SB | 12 | 438 000 € | -1 752 000 € | 20 % |
| Brest BS | 8 | 284 000 € | -426 000 € | 40 % |
| SCBS | 0 | 0 € | -660 000 € | 0 % |
Le nombre de places et d’affectés en école de commerce en 2025
| Rang SIGEM | École | Nombre d’affectés 2025 | Nombre de places 2025 |
|---|---|---|---|
| 1 | HEC Paris | 416 | 415 |
| 2 | ESSEC | 445 | 445 |
| 3 | ESCP Business School | 430 | 430 |
| 4 | EDHEC Business School | 495 | 490 |
| 5 | emlyon business school | 525 | 525 |
| 6 | SKEMA Business School | 568 | 565 |
| 7 | AUDENCIA | 530 | 525 |
| 8 | NEOMA Business School | 710 | 705 |
| 9 | Grenoble Ecole de Management | 550 | 545 |
| 10 | KEDGE Business School | 565 | 560 |
| 11 | TBS Education | 365 | 360 |
| 12 | RENNES School of Business | 301 | 300 |
| 13 | Institut Mines-Télécom Business School | 49 | 45 |
| 14 | MBS | 290 | 285 |
| 15 | BSB | 102 | 200 |
| 16 | ICN Business School | 106 | 170 |
| 17 | Excelia Business School | 36 | 85 |
| 18 | EM Strasbourg Business School | 96 | 120 |
| 19 | INSEEC Grande École | 44 | 60 |
| 20 | ISC Paris Grande École | 17 | 30 |
| 21 | Clermont School of Business | 12 | 60 |
| 22 | Brest Business School | 8 | 20 |
| 23 | SCBS-South Champagne Business School | 0 | 20 |
Les résultats des affectations SIGEM 2025 sont révélateurs de la capacité des écoles à séduire les candidats.
Les dix premières écoles du classement SIGEM remplissent presque systématiquement l’intégralité de leurs places, parfois même au-delà. HEC, l’ESSEC, l’ESCP, l’EDHEC, emlyon, SKEMA, Audencia, NEOMA, GEM et KEDGE affichent toutes des promotions complètes. Certaines, comme HEC, NEOMA ou l’EDHEC, dépassent même leur capacité officielle, traduisant une forte demande de la part des candidats. Ce remplissage total démontre non seulement la solidité de leur image, mais aussi leur capacité à conserver un pouvoir d’attraction élevé dans un contexte de hausse des frais et de concurrence croissante.
Juste après le top 10, on trouve des écoles comme TBS Education, Rennes School of Business, Montpellier Business School ou IMT-BS. Ces établissements réussissent encore à remplir leurs promotions, mais avec des marges beaucoup plus serrées.
À partir de la 15e place SIGEM, la situation change radicalement. Certaines écoles accusent un sous-remplissage important. BSB n’a pourvu que la moitié de ses places. ICN reste loin de ses objectifs. Excelia, EM Strasbourg, Clermont SB ou encore l’INSEEC enregistrent également des résultats très en dessous de leur capacité d’accueil. À noter le cas extrême de SCBS, qui n’a attiré aucun affecté cette année.
Ce sous-remplissage traduit donc une perte d’attractivité, se transformant ici en perte réelle de chiffre d’affaires
Ainsi, dans un contexte de hausse généralisée des frais de scolarité, le remplissage devient un enjeu stratégique autant qu’économique, et les écoles les moins attractives devront rapidement repenser leur positionnement pour pouvoir remplir les salles de classes en 2026.
Lire plus : Taux de remplissage SIGEM 2025 : 9 écoles ne remplissent dont une sans affecté
Derrière le remplissage : un révélateur économique brutal
Tous ces chiffres révèlent que chaque place vide représente des dizaines de milliers d’euros perdus. Alors que certaines écoles tirent leur épingle du jeu en remplissant toutes leurs promotions, d’autres affichent des pertes dépassant les 5 millions d’euros, un signal fort sur leur manque d’attractivité dans la course au SIGEM.
En somme, le remplissage d’une école n’est pas qu’un enjeu d’image : c’est un vecteur direct de santé financière, et les écoles en difficulté devront impérativement repenser leur stratégie d’admission, de marque et de différenciation, sous peine d’aggraver ces pertes dans les années à venir.
